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전략(Strategy)

1) 개념

전략이란 특정한 성과를 일관되게 만들어내는 내, 외적 경험이 특정한 방식으로 배열된 경험의 구성을 말한다. 즉, NLP에서 전략은 특정한 목적으로 이끌어주는 정신과정의 단계 또는 프로그램을 의미한다. 인간의 경험은 일련의 표상들이 끝없이 이어지는 결과이다. 전략의 각 단계는 다섯 가지 감각 중의 하나 또는 “표상체계”를 사용하는 것에 의해 특징 지워진다. 전략은 시각, 청각, 촉각, 미각, 후각 정보에 의해 만들어진 것이다. 다른 사람의 전략을 이끌어낼 때 V, A, K, O/G 현상의 구성 순서(sequence)를 발견할 수 있는데, 그것을 알게되면 그것을 더욱 효과적으로 작동하게 하는 변화를 일으킬 수 있다. 사람들은 일반적인 행동을 할 때 선호하는 행동유형이 있는데, 그것은 그 개인의 생활 속의 전략인 것이다.

2) 전략 절차

(1) 찾아내기(도출 discover) : 질문을 통하여 개인의 전략을 찾아낸다. 이때 모든 접근단서를 사용하고, 표상체계를 확인하는 것이 필요하다.

(2) 활용(utilization) : 전략이 유도된 순서와 계열에 따라, 즉 세분화된 전략 순서나 행동패턴을 다른 사람에게 영향을 미치도록 활용한다.

(3) 변경과 설계(change and design) : 즉시 활용할 수 있는 전략이 없을 경 우, 특정한 목표를 성취할 수 있도록 전략을 변경하여 설계한다.

(4) 설정(installation) : 필요하다면 새로운 전략을 설정한다. 그것은 앵커링 과 전략순서를 사전에 연습하는 것... 등을 통하여 할 수 있다.

3) 전략의 종류

전략은 사람들이 행하는 모든 것들이다. 사람들의 모든 일상적인 활동들은 전략에 의하여 발생되고 유지된다. 사람들이 대체로 많이 사용하는 전략의 예를 몇 가지 들면 그것은 학습전략, 결정전략, 사랑전략, 창조전략, 철자법 전략......등이다.

4) 전략 유도 질문(예시)

<?xml:namespace prefix = v ns = "urn:schemas-microsoft-com:vml" />당신이 과거에 했던 때를 떠올릴 수 있습니까? 당신은 그 구체적인 시기를 떠올릴 수 있습니까?

당신이 지금 그때로 돌아갈 때......

당신으로 하여금 온전히 하게 했던 최초의 것은 무엇이었습니까?

그것은 당신이 보았던 무엇이었습니까? 또는

그것은 당신이 들었던 무엇이었습니까? 또는

그것은 누군가 또는 무엇인가를 접촉했거나 느꼈던 느낌이었습니까?

당신으로 하여금 온전히 하게 했던 최초의 것은 무엇이었습니까?

당신이 하는 과정에서 그것을 (본, 들은, 느낀) 후에, 그 다음으로 생겼 던 것은 무엇이었습니까?

당신은 마음속에 영상을 그렸습니까?

무슨 소리를 듣거나 스스로에게 무엇이라고 말했습니까? 또는

특정한 접촉감이나 느낌 또는 감정을 느꼈습니까?

당신이 온전히 하는 과정에서 바로 그 다음에 생겼던 일은 무엇이었습 니까?

당신은 (위에서와 같이) 후에, 온전히 했다는 것을 알았습니까?

* 사랑 전략 유도문(예시)

(1) 누군가가 당신을 사랑한다는 것을 어떻게 압니까?

(2) 당신이 과거에 온전히 사랑 받았던 때를 기억할 수 있습니까? 그 구체적 인 시기를 기억할 수 있습니까?

(3) 당신은 다음 중의 어떤 상황과 같은 일이 일어날 때 당신이 온전히 사랑 받고 있다는 사실을 알 수 있습니까?

① 특별한 장소로 초청 받거나 물건을 선물 받거나, 누군가로부터 특별한 시선을 받는다.

② 특별한 목소리나 특별한 말을 듣는다.

③ 특별한 방식으로, 또는 신체의 특정한 부위에 터치를 받는다.

5) 전략 연습

3사람이 한 조를 이루어 인도자, 피험자, 관찰자가 되어 서로 역할을 바꾸어가면서 전략 연습을 한다.

(1) 인도자는 피험자에게 전략을 유인한다. 아래의 질문은 개인이 사용하는 전략의 몇 가지를 소개한 것이다.

① 직장에 출근하는 아침에 무슨 옷을 입을까를 선택하기 위한 전략

② 식당에서 메뉴판을 보고 주문하는 전략

③ 저녁에 무엇을 요리할까 결정하는 전략

④ 아침에 침대에서 일어나는 전략

(2) 피험자로부터 그의 말보다는 비언어적 단서를 더욱 많이 의식한다.

① 주시할 것 : 눈의 단서, 호흡의 변화, 피부색의 변화, 제스처 등

② 청취할 것 : 술어, 말의 톤 변화

(3) 피험자가 단계별 절차를 결정하도록 가능한 표상체계를 토의한다.

(4) 모든 단계별 절차를 결정하고, 한 단계에서 다음 단계로 이동하는 것을 확인한다.

(5) 유도한 절차를 테스트한다.

피험자에게 전략을 미래의 상황에서 상상으로 사용해 보도록 한다(미래 보조 맞추기). 인도자는 피험자가 전략을 진행시키는 과정에서 언어적, 비언어적 단서를 찾는다.

* 이 과정을 마친 후, 피험자에게 가까운 미래에 그 전략을 생활에서 실제로 사용하도록 요청한다. 그리고, 다음에 피험자를 만났을 때, 그 전략의 효과에 대해 피드백을 요청한다.