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최면을 이해하기 위해서는 무엇보다도 잠재의식에 대한 이해가 요구된다. 프로이드가 인간의 의식을 ‘이드, 자아, 초자아’로 구분하여 무의식의 중요성을 강조했다면, 최면은 의식이 현재의식과 잠재의식의 이중적 구조로 되어 있음을 입증하는데 중요한 역할을 했다고 볼 수 있다.

오늘날 대부분의 성공학 서적을 보면 잠재의식을 '인간내면의 근원적인 힘의 원천'으로 믿고, 이를 최대한 활용하는 방법에 대하여 많은 지면을 할애하고 있는데 잠재의식에 대하여 언급한 내용들을 보면 다음과 같다.

1) 잠재의식은 육체의 필요를 직관적으로 깨달아 의식의 힘을 빌리지 않고 육체의 안전과 생존을 위해 움직인다.

2) 잠재의식은 놀랄만한 힘을 갖고 있다. 그렇지만 보통상태에서는 현재의식이 억제하고 있기 때문에 잘 드러나지 않다가 위기상황에 처해 있을 때는 강한 힘을 발휘한다.

3) 잠재의식의 원리를 이해하면 인생을 성공적으로 살아가는데 많은 도움이 된다.

4) 잠재의식은 위대한 힘의 저장 창고이며 에너지의 근원이다.

5) 잠재의식은 매우 감수성이 민감해서 진심이든 거짓이든, 긍정적이든 부정적이든 자신이 생각하고 말하는 것은 무엇이든지 마음속 깊이 강화시켜 버리며, 한 번 그것이 잠재의식에 뿌리를 내리면 모든 힘을 다해서 그것을 그대로 세상에 실현시키도록 작용을 하게 된다. 현재의식이 주로 이성, 논리, 형식, 비판, 계산, 자각, 도덕심 등과 연관되어 있는 반면에, 잠재의식은 직관력, 정서, 영감, 암시, 추리 등에 작용한다.

6) 잠재의식은 본능에 뿌리를 두어 기본적 욕구를 충족하기 위하여 현재의식으로 떠오르려고 한다. 현재의식과 잠재의식의 관계를 설명할 때 현재의식은 바다에 떠있는 빙산의 일각이며, 잠재의식은 그 밑에 널리 깔려있는 빙산으로 비유된다.

7) 잠재의식은 재능의 보물창고이다. 보통상태에서는 사람들이 자신의 능력의 30%밖에 사용할 수가 없다. 그렇지만 최면상태가 되면 현재의식이 저하되면서 잠재의식의 문이 열리게 된다. 이때 암시를 사용하면 암시가 직접 잠재의식에 연결되어 그동안 잠자고 있던 70%의 능력을 끌어내어 활용할 수가 있다.