자료실

• 목록

앵커링이란 최고로 좋은 기분을 떠올려서 일정한 신체감각에 잡아매어 둔 뒤에, 필요할 때 그것을 즉시 갖다 쓰는 NLP 기법이다

앵커링을 하는 구체적인 방법

1. 무엇인가 일이 잘 되어서 참으로 가슴이 기쁨으로 충만했던 경험을 한 가지 찾도록 한다. 시간을 몇 분 정도 준 뒤에, 그 상태를 자세히 말해보도록 한다.

2. 다음은 조금 전에 선택한 기쁨이 충만했던 체험의 세계로 다시 한번 들어가 보도록 한다. ‘그 때의 경험을 다시 한번 마음속에 떠올려서 시각화해 주십시오. 그 상태를 좀 자상하게 떠올려서 보아주십시오. 무엇이 보이고 무엇이 들리고 또 감각적으로 어떻게 느껴집니까?’

반응이 미흡하면 다시 한다.

① ‘무엇이 보이지요? 화면이 정지된 것인가요? 움직이는 화면인가요? 색깔은 흑백인가요? 칼라인가요?’

② ‘주변에서 들리는 소리에 귀를 기우려 봅니다. 무슨 소리가 들립니까? 사람의 말소리인가요? 그냥 어떤 소리인가요?’

3. 보이고, 들리고, 느끼는 것을 말할 때에는 backtracking(상대방이 한 말을 반복)한다.

4. 느낌을 말할 때에 sensory data(감각적 데이터 : 얼굴표정, 자세, 호흡상태 등)를 확인한다.

‘우리가 무슨 일을 당하면 사안에 따라서 심장이 두근거리기도 하고, 가슴이 쪼이는 것 같기도 하고, 가슴이 펴지거나 속이 시원해지기도 하고, 고개나 턱이 올려지고, 목이 힘이 가해지고, 어깨가 올라가고, 입이 벌어지는 등 어떤 느낌이 나게 되는데 방금 몸에서 무엇이 느껴졌는지요?’

5. 얼굴 표정이 밝아지기 시작하면 anchor한다.

anchor는 상대의 무릎, 손등, 팔목, 팔, 어깨 등 편리한 곳에 손을 대고 살며시 누른다. 그 때의 느낌이 절정에 도달했다고 판단될 때 앵커하고 잠시 후 에 손을 뗀다.

6. Break state

'되었습니다. 잘 했어요. 눈을 뜨시지요.'

‘어제 저녁식사는 어디서 무얼 드셨어요?’

break state는 앵커상태에서 관심을 딴 곳으로 돌리기 위해 엉뚱한 질문을 하는 것이다. 예를 들면, ‘오늘 여기까지 오는데 차가 막히지 않았습니까?’ ‘오늘 날씨 쾌청하지요?’ ‘오늘 아침은 무엇을 드셨나요?’ 등

7. Anchoring check

눈을 지그시 감아 주십시오. 5번 항목에서 사용한 anchor 손의 동작이나 자극을 같은 방법으로 가해 본다. 이때 표정을 통해 anchor가 되었는지 여부를 알아 본다. 표정으로 잘 감지 할 수 없다면 상대방에게 직접 알아보아도 되지만 가능한 질문 방법을 지양하고 표정 읽기로 확인하도록 한다. 만일에 anchor가 잘 되지 않았으면 상대가 눈치 채지 못하게 하여 앵커가 잘 될 때까지 몇 번 더 되풀이한다.

8. Break state

‘독서를 좋아하십니까?’ (앵커와 무관한 엉뚱한 질문을 하여 앵커 무드에서 일단 벗어나게 한다)

9. ‘최근에 있었던 일 중에서 기분이 언짢았던 일 한 가지를 떠올려 보세요’라고 말하고 난 다음에, 상대방의 반응을 보면서 anchoring을 한다.

10. 상대방이 어떻게 느꼈는지 변화를 확인한다.

anchoring은 단번에 잘 성립되는 사람도 있지만, 어떤 사람은 시간을 가지고 충분한 연습을 해야 되는 사람도 있으므로 한 두 번 해 보고 포기하지 말고, 될 때까지 해 본다. 보통상태에서 잘 안 되는 사람은 최면 상태에서 하면 효과적이다.