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눈동자 접근단서에 대한 정보 수집

눈동자 접근 단서란 눈동자가 특정한 방향으로 움직이는 것을 말하는데 이는 그 사람의 사고가 시각적인가, 청각적인가, 또는 촉각적인가를 나타낸다. 이는 그 사람의 “리드 체계(lead system)”를 나타내는데 이는 어떤 사람이 정보를 끄집어 낼 때 제일 먼저 접근하는 감각계를 말한다. 만약 당신이 청각적인 질문을 한다면, 예를 들어 “당신의 집에는 문을 세계 닫을 때 가장 큰 소리가 나는 문이 어느 문입니까?”라고 물을 수 있다. 이 때 그 사람의 눈이 시각을 나타내는 위치로 간다면 이는 그 사람이 청각적인 대답을 하기 전에 먼저 시각화해야 한다는 것을 나타내는 것이다. 만약 그 사람이 앞쪽으로 똑바로 쳐다본다면,그 사람은 시각화하고 있다는 것을 나타내는 것이다. 그 정보가 즉각적으로 이용 가능하여 찾을 필요가 없다면, 그 사람의 눈은 움직이지 않는다.

◎감각단어(Sensory Predicates)

우리가 말을 할 때 우리는 자신이 선호하는 지각양식에 일치하는 감각 특정적인 단어를 사용하는 경향이 있다. 즉, 시각 청각 촉각 우리들 대부분은 우리가 자동적으로 그렇게 하고 있다는 것을 알지 못한다.

상대방이 선호하는 감각계를 알면, 그 감각계와 관련된 것으로 바꾸어 래포를 대단히 잘 형성할 수 있다. 만약 당신이 상대방이 하는 말의 속도 뿐 아니라 선호하는 감각단어까지 일치시키면, 상대방이 당신의 의사소통을 훨씬 잘 이해할 수 있다.

시각적인 사람들은 그들앞에 영상이 스쳐가면서 아이디어를 잡고 말을 빨리하는 경향이 있다.

청각적인 사람들은 일반적으로 사용하는 단어를 특정적으로 사용하며 당신의 목소리의 톤에 특히 민감하다.

촉각적인 사람들은 일반적으로 말을 천천히 하는데 이는 그들이 자신을 표현하기 전에 우선 느껴야 하기 때문이다. 촉각적인 사람이 특히 시각적인 사람과 대화할 때, 시각적인 사람이 말을 너무 빨리 해서 전체 스토리를 놓치기 쉽다. 한편 시각적인 사람은 촉각적인 사람이 말을 하는데 너무 느려 화가 나서 폭발 직전이다.

세가지 감각계 어느 것이라도 일치시킬수 있는 능력뿐만 아니라 한 감각계에서 다른 감각계롤 바꿀 수 있는 능력도 가치있다.

주된 세가지 감각과 관련된 단어와 구, 중립적인 단어와 구에 해당되는 간단한 리스트를 아래에 제시하였다.